Tu equipo comercial ¿es un caos, es frágil o profesional?
¿Estás conforme con la dinámica de tu equipo comercial? Es el equipo de tus sueños o aún le falta estructurarse para serlo.
Diagnosticamos tu situación actual y te proponemos el tratamiento adecuado.
Revisamos juntos la estrategia comercial, evaluamos y proponemos la estructura de equipo necesaria para llevarla adelante y colaboramos en rediseñar o definir los procesos y herramientas para registrar la gestión comercial de todo el equipo.
Evaluamos el perfil de su líder comercial y proponemos un plan de desarrollo.
Acompañamos el crecimiento del líder comercial aportándole recursos y herramientas para ejercer su rol eficazmente. Desarrollamos sus habilidades sociales, comunicacionales y de liderazgo, manteniendo el foco en lo comercial.
Personal Trainer de Ventas
Entrenamos a la fuerza de venta en técnicas que mejoren los resultados, comprendiendo cuál es la técnica específica para la venta de su producto o servicio. Facilitamos el conocimiento y la aplicación del método de venta que mejor se adapta a tu negocio y al equipo comercial.
• Clarificamos el Core de tu negocio.
• Identificamos tu cliente objetivo.
• Diseñamos un plan de acción que tenga en foco a tu cliente y la mira en los resultados.
• Bajamos esa estrategia a tu equipo de comerciales para que comprendan hacia dónde deseamos que miren.
• Establecemos los procesos y herramientas para monitorear que es plan se cumpla o se corrijan los desvíos.
• Definimos juntos tu equipo óptimo, los capacitamos en técnicas que mejoren los resultados.
• Coacheamos a los vendedores para desarrollar su perfil ejecutivo y comercial.
• Acompañamos a tu Gerente Comercial a pensar y convertir tu visión del negocio en un plan comercial viable.
• Adaptamos el método de venta apropiado para tu negocio.
• Acompañamos el desarrollo de tu líder comercial aportándole recursos y herramientas.
• Desarrollamos en él habilidades psico-sociales:
– una mirada integral del negocio.
– distancia para tratar los temas personales de sus colaboradores.
– lograr una comunicación eficaz que le permita ser blando con las personas y firme con los problemas.
• Acompañamos tu desarrollo como Dueño – Líder con tus responsabilidades, la tarea de tomar decisiones que involucran a familias enteras que dependen de tu negocio; lidiar con el Ideal, la historia y el posicionamiento de tu marca en el mercado; sostener valores y principios y todo eso salvaguardando tu patrimonio personal.
Sabemos cómo atender y venderles a clientes para toda la vida.
• Atención al cliente: personal, telefónica y virtual.
• Resolución de quejas y reclamos.
• Técnicas de venta relacional y consultiva.
• Prospección en Redes Sociales.
• Uso de herramientas digitales para la venta.
• La venta telefónica o por whatsapp.
Seleccionamos los recursos para integrar tu equipo comercial.
Conociendo tu cultural de trabajo y objetivos comerciales avanzamos en la búsqueda de los perfiles que más se adapten a tu empresa.
Soy Alejandra Vartuli.
Acompaño a pymes, mandos medios y equipos de venta a mejorar su desempeño comercial a través de estrategias claras, conversaciones efectivas y experiencias que generan impacto real.
Mi enfoque combina psicología, inteligencia emocional y visión de negocio para que vender deje de ser una presión y se convierta en una práctica placentera, rentable y sostenida.
Diseño capacitaciones breves, dinámicas y personalizadas, con foco en habilidades conversacionales, liderazgo comercial e inteligencia emocional aplicada. Propongo espacios de aprendizaje ágiles, donde el conocimiento se traduce en acción y resultados.
Creo en el poder de la conversación para liderar, en el disfrute como motor del trabajo, y en la creatividad como ventaja competitiva.
“Alejandra es una profesional que nos ha ayudado a liberar el potencial del equipo de ventas, identificando los obstáculos que alejan a cada Asesor comercial de sus objetivos. Su aporte fue clave tanto en la organización formal del equipo de ventas como en el apoyo personalizado a cada miembro.”
Guido Pinto
Mkt & Sales Manager at PLANEXWARE
Tuve la posibilidad de trabajar con Alejandra durante un año. Su valioso aporte nos ayudó a definir la estrategia y dar forma al equipo comercial. Gracias Ale por tu mirada inteligente y por la efectividad de tu asesoramiento.
Roberto M. Derosa
Director Comercial en Aeration Argentina S.A.
Todo el proceso de trabajo con Ale fue realmente de mucho crecimiento para mí como directora y para mi empresa. Me ayudó a repensar procesos comerciales, esquemas de incentivos, perfiles de personal requerido, definición y medición de objetivos y el uso del CRM, entre tantas otras cosas. Acompañó a mi equipo comercial con formación y coaching sostenido a lo largo de todo un año, lo cual me permitió enfocarme en procesos y decisiones más estratégicas de mi empresa.
He tenido la oportunidad de trabajar en varias oportunidades en Uruguay en capacitaciones y todos los que participaron de las mismas, quedaron ampliamente satisfechos. Tanto el profesionalismo y solvencia de Alejandra, como la empatía que logra con los asistentes, hacen que el trabajo sea muy fructífero. Sus recomendaciones han sido en gran medida aplicadas, y han dado un resultado cierto, concreto y efectivo. No hay duda que es una gran profesional.
Esteban Leonís
Docente de grado en Universidad ORT Uruguay
Nuestra experiencia con Alejandra fue excelente, nos ayudó mucho en lo organizacional al implementar un sistema de gestión comercial, recibimos capacitación en CRM, atencion al publico, metodologías ágiles, etc. Pudimos cumplir con los objetivos planteados en el comienzo de la gestión, como asi y tambien realizar correcciones sobre posibilidades de mejora que se presentaron. Como persona es muy agradable y comprometida enlas buenas relaciones interpersonales.
Alejandra nos ayudó muchísimo a gestionar de forma profesional los recursos humanos en nuestra PyMe. Su aporte como coach mejoró la organización de procesos internos de la empresa, y también la eficacia en la comunicación entre los miembros de la organización.
La recomiendo como consultora de recursos humanos, su aporte fue y sigue siendo de gran valor.
Lucas Provenzano
Socio Gerente en Projuansus SRL
¿Estás conforme con la dinámica de tu equipo comercial? Es el equipo de tus sueños o aún le falta estructurarse para serlo.
La Inteligencia Artificial, aún, no ha logrado emular las emociones, habilidades sociales ni las competencias blandas que tenemos los seres humanos.
¿Lo logrará algún día?
¿Qué están haciendo las empresas para desarrollar nuestras habilidades más humanas?
En las empresas hay aspectos que se pueden observar a diario en la gestión de los euipos de venta y otras que sólo indagando un poco más en profundidad se detectan. Generalmente, cuando queremos mejorar los rendimientos comerciales, hay que indaga más profundo para encontrar las causas de los problemas comerciales.
¿Qué esperas de un consultor? ¿Queres que valide lo que vos ya pensás o preferis que desafíe tus modelos mentales y te proponga una perspeciva que desconocías?
Los sueños y preocupaciones del dueño de una pyme son parte de la manera en que dirigen su negocio y tiene efectos en los resultados que consigue.
Los modelos mentales con los que operamos, trabajamos y nos relacionamos con los clientes afectan nuestros resultados