{"id":238,"date":"2023-07-03T19:01:14","date_gmt":"2023-07-03T19:01:14","guid":{"rendered":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/?p=238"},"modified":"2023-07-12T12:17:37","modified_gmt":"2023-07-12T12:17:37","slug":"ejemplo-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/index.php\/ejemplo-3\/2023\/07\/03\/","title":{"rendered":"Su primer mill\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n
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\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Te preguntaste alguna vez \u00bfPor qu\u00e9 uno de tus vendedores llega siempre a sus objetivos y otros apenas alcanzan la cuota m\u00ednima?<\/em><\/h2>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 vendedores que venden el mismo producto, en la misma regi\u00f3n, con los mismos precios e iguales condiciones de venta, al mismo tipo de clientes, obtienen resultados tan diferentes?<\/p>\n\n\n\n

La diferencia entre ellos suele ser, como en las carreras de caballos, \u201cuna nariz\u201d, o sea, una m\u00ednima diferencia a veces hace que uno gane y el otro no.<\/p>\n\n\n\n

Esa peque\u00f1a diferencia en cada vendedor puede ser:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. un aspecto de su personalidad; como gestiona la agresividad, la ansiedad por conseguir el resultado, la falta de control sobre sus emociones<\/li>\n\n\n\n
  2. alg\u00fan modelo mental o sesgo que lo limita<\/strong><\/em><\/li>\n\n\n\n
  3. la falta de h\u00e1bitos y comportamientos constantes en las tareas que debe realizar (llamados, visitas, etc)<\/li>\n\n\n\n
  4.  sus malos v\u00ednculos con jefes o compa\u00f1eros los distraen y desenfocan de sus tareas diarias<\/li>\n\n\n\n
  5. muchas veces, no consiguen sus resultados porque desconocen sus metas ni objetivos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Una tarde, hace varios a\u00f1os atr\u00e1s, llegu\u00e9 a uno de mis clientes para trabajar en sesiones de coaching individuales con cada vendedor del equipo y uno de ellos me plantea que no logra cerrar ventas por 1 mill\u00f3n o m\u00e1s, que s\u00f3lo consigue ventas de montos peque\u00f1os con los cuales se le dificulta llegar a sus objetivos mensuales.<\/p>\n\n\n\n

    Le ped\u00ed que me contara cu\u00e1nto ganaba \u00e9l, qu\u00e9 significaba 1 mill\u00f3n, le ped\u00ed que imaginara lo que pod\u00eda hacer con 1 mill\u00f3n. Concluimos que, para \u00e9l, 1 mill\u00f3n era mucho dinero.<\/p>\n\n\n\n

    Y eso lo llev\u00f3 a decir \u201csiento que si le cobro eso a un cliente le estoy robando\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Entonces, le propuse imaginar si \u00e9l tuviera que invertir 1 mill\u00f3n, si acaso le comprar\u00eda a cualquiera o lo gastar\u00eda sin evaluar bien en qu\u00e9 invertirlo.<\/p>\n\n\n\n

    Lo ayud\u00e9 a pensar que si un cliente le ped\u00eda comprar algo por ese valor, primero es porque, el cliente ten\u00eda el dinero y segundo le estaba pidiendo que lo ayudara a comprar lo mejor que pod\u00eda conseguir con ese mill\u00f3n; es decir, depositaba una enorme confianza en \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

    Le invert\u00ed la situaci\u00f3n, le propuse un modelo mental nuevo. En definitiva, \u00e9l estaba ayudando a gastar ese dinero a su cliente en la mejor inversi\u00f3n posible para su negocio.<\/p>\n\n\n\n

    Dos semanas m\u00e1s tarde, entrando a la oficina del cliente, L se acerc\u00f3 y con una sonrisa de oreja a oreja me dijo \u201clo consegu\u00ed, hice me primera venta de 2 millones\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Algo se destrab\u00f3 en su mente y pudo con algo que no pod\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

    Vos, \u00bfestas trabado con algo que no podes y hace que no consigas tus resultados?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Los modelos mentales con los que operamos, trabajamos y nos relacionamos con los clientes afectan nuestros resultados<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":319,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[8,9,10],"class_list":["post-238","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-mentalidad","tag-mindset","tag-modelosmentales"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=238"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":318,"href":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238\/revisions\/318"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/319"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=238"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=238"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/consultorioempresario.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=238"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}